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LED射灯和LED球泡灯市场分析

文章出处:   发布时间:2017-11-21 14:37:37   浏览:12669 责任编辑:

LED射灯和LED球泡灯市场分析

LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯)。
1. 定义

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional) LED灯泡,主要类型有MR16,GU10,PAR series。LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base。

按照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W,3W,甚至5W LED生产的)。同时,市场上,也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯),但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场。

其中,小功率的LED射灯,球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐。 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售,比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com。

而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流。
2. 消费者分析

总体来说,目前LED灯泡市场上,不论是生产商,采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏。在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用。

2.1采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显。目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡。不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏, 洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大。

采购商主要有分销商(如LEDsign.dk),网上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品)。无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,比如一个橱窗要换LED灯)。

2.2终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户。以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成。

2.3地域市场

按照地域市场分析,采购LED灯泡最多应属欧洲,其次才为北美。

原因在于:
1)欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱;
2)北美市场的进入门槛较高,主要是因为做UL认证的过程太麻烦,而且花费很贵。

而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书。而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询。

但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。
3. 竞争对手及竞品分析

3.1竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡)。整体上,台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多,而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些。

台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的,而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争。所以,大陆厂商的竞争是处在恶性循环下。

国内做LED灯泡的公司非常之多,基本是只要有LED产品,肯定有卖LED灯泡。

原因在于:
1) LED灯泡的进入门槛太低,而且市场上有很多能提供各种components的厂商,所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡。
2) 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件。

3.2竞品分析:节能灯, 白炽灯, LED灯泡

在节能灯,白炽灯和LED灯泡之间,LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的。

原因在于:
1)现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯;
2)LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多。

从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势:
1)公模的LED大功率或者小功率灯泡;
2)自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips,Osram,特别是Philips)。

前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素;后者代表了自行开发和研制的产品,竞争不是很激烈。
4. 产品性能及存在的问题

LED灯泡的卖点主要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染,不发热。

现有LED灯泡存在的问题主要有:
死灯或者光衰比较严重;
实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等;
掉盖子(灯体外围的二次透镜);
掉底座(比如E27 base部分掉了);
价格过高, 不够实惠。

销售的难点主要在于,如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)。
5. 销售渠道分析

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED。

所以在产品上来说,LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了,有的甚至不知道还需要做这方面的测试。从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品。

大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信;好一点的,就是在alibaba上做做广告,参加一下展会,而且订单都比较杂,散,小,而且定制较多。

这些做LED应用产品外销的公司,在目前为止,很多都能维持生存,甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的。然而,可以想见,在5年之后会有多少家小公司出局?

从我个人的了解,传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的。Consumer类的产品主要是家用照明,并且通过retailers进行销售;而professional的产品主要是面向商用客户的,并且通过distributors进行销售。

而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现。当然目前来说,还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡,因为每个中间商都会零售,或者在当地接一个工程。

但总体来说,在目前市场状况比较混乱的阶段,还是低端产品+高端产品共存的销售策略。而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广(但是这个不是我们的长项);对于高端产品,采用专业(包括catalog,datasheet,user manual,package等)的方式来推广。

所以按照我的理解,也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场;10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场,而且目前来说,面向商用市场的LED灯泡是主流,只有这里的节能意识是比较强的,而且愿意掏钱去尝试的。

但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系,因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识。
6. 品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中,只有上海升美、深圳邦贝尔的品牌意识要强一些。

其他的基本是处于没有品牌的状态:产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志。

不过照明行业都是单品牌运作,如Philips的品牌就是Philips。所以,也很难说,如果这些公司的销售做的很好,规模做的很大之后,有可能他们自己的公司就成为了品牌。

同时,国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息。很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的,因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广。
7. 市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律,同时伴随标准的逐渐完善,所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯,因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定,有持续的客户需求,我相信这方面的增长会持续至少10年的时间。
8. 结论

8.1什么是一个比较好的LED灯泡

目前来说,稳定的LED灯泡需要具备以下特点:
1)采用大功率LED作为光源;
2)良好的散热结构,即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢,在2年内不出现明显的光衰;
3)发光效率较高,至少能替代传统40W白炽灯;
4)不容易死灯和漏电等。

8.2比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?

除了上面所说的特点之外,比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计。同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档。最终,需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年。

这样,不论是中间商还是终端客户都比较有信心。

8.3未来LED灯泡采用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾,而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样)。

总体来说,产品至上,渠道为王,品牌提升。我们的优势不在于大规模生产,然后以低价格进行大规模倾销。

我们的目前状况是价格偏高,质量中等,产品无特色,也无品牌特征。所以,我们在市场上的位置和处境很微妙。在市场上想打开销路,必须避开同质化竞争,必须让产品有点特色,那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。

 
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